Testimonials


Ein neues Produkt ist nicht unbedingt leicht auf dem Markt zu platzieren. Wenn es von einem namhaften Hersteller kommt sind sicherlich genügend Mittel da, um es durch weitläufige Werbekampagnen bekannt zu machen und die Neugier der potentiellen Käufer zu wecken.

Was aber, wenn diese Mittel nicht zur Verfügung stehen? Was, wenn mein Produkt sicherlich hervorragen und gut ist, aber meine Firma nicht über die Mittel verfügt, umfangreiche Werbung und Pressearbeit in den entsprechenden Medien zu schalten? Was kann ich tun, damit mein Produkt bekannt wird?

In vielen Fällen ist es so, dass sich der Vertrauensvorschuss, den ein neues Produkt benötigt um am POS (point of sales) gekauft zu werden auch anders zu erreichen ist.

Wenn ein Produkt nicht bekannt ist – und das ist bei neuen Produkten in der Regel der Fall – aber jemand der bekannt ist und dem vertraut wird dieses Produkt anpreist, kann die Kaufendscheidung schon etwas leichter fallen.
Die Gesichtscreme beispielsweise, den ein weithin bekannter Fußballtrainer anpreist, wird sicherlich mehr verkauft werden, als ein möglicherweise sogar besseres Produkt, das im Regal gleich daneben steht.

So etwas nennt man dann Testimonial. Das kommt aus dem Lateinischen „testari“ und bedeutet soviel wie „bezeugen“. Der Testimonialgeber bezeugt also in gewisser Weise, dass das angebotene Produkt gut ist.

Der Testimonialgeber wird in der Regel bemüht sein, seinen guten Ruf nicht „auf´s Spiel“ zu setzen und sich daher nur für Produkte einsetzen, zu denen er wirklich Vertrauen hat. So profitiert er selbst auch durch den Abverkauf der Produkte, denn für gewöhnlich ist er am Verkaufserlös beteiligt.

Diese, in Neudeutsch „Win Win Situaltion“, kann dazu angetan sein, einem neuen Produkt die benötigte Bekanntheit zu geben und langfristig auch zur Marke werden zu lassen.

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